Эффективность рекламы в Яндекс Директе: что улучшает кликабельность объявлений и удешевляет рекламную компанию

Начнём с кое-каких азов для тех, кто не в теме. Да и тем, кто в теме, порой нелишне вернуться к азам. К пенатам, так сказать.

CTR, то есть кликабельность рекламных объявлений, — это отношение количества кликов (нажатий мыши) на объявление или баннер к количеству показов. CTR принято измерять в процентах. Чем выше кликабельность объявлений, тем лучше, тем дешевле будет обходиться реклама в Яндекс Директе. Тот, кто не озабочен показателем CTR, переплачивает за клики в разы и недополучает потенциальных клиентов (потребителей, покупателей, заинтересованных лиц).

Чтобы не «сливать» рекламный бюджет частично или полностью, нужно озаботиться привлечением на сайт посредством рекламы в Яндекс Директе исключительно целевых, то есть заинтересованных посетителей, готовых раскошелиться без душевных мук и страданий. То есть нужны люди, готовые покупать, заказывать и тратить деньги здесь и сейчас.

По мнению специалистов taot.ru, только это грамотно внедрённое мероприятие по отсечению нецелевых посетителей существенно улучшает кликабельность объявлений и удешевляет рекламную компанию. И поработать в этом направлении надо тщательно.

Обсуждая эффективность рекламы в Яндекс Директе: что улучшает кликабельность объявлений и удешевляет рекламную компанию, нужно помнить, что сайт рекламируется в составе других конкурирующих площадок (в блоке). Таки образом, надо побудить пользователя обратить внимание именно на ваше объявление, заинтересовать его сильнее, чем конкуренты, расположенные бок о бок с вами. Заинтересованный клиент должен предпочесть именно вас.

Разумеется, без опыта и знаний в настройке и ведении рекламы в Яндекс Директе не обойтись, в противном случае эффективность рекламной компании, конечно же, заметно просядет. Мы рекомендуем обратиться к толковому арбитражнику или специалистам ТАОТ, которые смогут составить цепляющие тексты объявлений, системно и глубоко отработать ключевики, сделав акценты на средне- и низкочастотных вариативах «ключей» для заметного снижения стоимости клика.

Лучше, если рекламную компанию в Яндекс Директе ведет администратор сайта: он знает веб-ресурс достаточно глубоко, к тому же вы наверняка успели убедиться в его порядочности и ответственности. Администратор знает специфику и структуру бизнеса, сильные и слабые коммерческие и логистические моменты, предпочтения собственника в смысле организации бизнес-процессов и наиболее выгодных направлений. Всё это позволит улучшить кликабельность контекстных объявлений (поднять CTR) и удешевить рекламную компанию, обойтись без дорогостоящего аудита сайта и погружения в дело новых людей — не факт, что приличных, честных и трезвых…

Ключевые запросы и тексты рекламных объявлений при настройке Яндекс Директ

Что касается разработки списка запросов («ключей»), то здесь важно не только отсекать информационные или чрезмерно общие, оставляя остро направленные коммерческие, но и добавлять косвенные, имеющие приемлемые показатели потенциальной эффективности. По ним тоже будут приходить заинтересованные клиенты. Так эффективность контекстной рекламы в Директе будет поддерживаться на достаточно высоком уровне, это увеличит кликабельность объявлений и позволит сэкономить значительные финансовые средства.

Многим владельцам сайтов и рекламодателям подбор запросов кажется сложной и запутанной задачей. Если нет уверенности в собственных силах — не рискуйте, иначе потеряете время и деньги. Обращайтесь в taot.ru — поможем. Впрочем, поможем не только с ключевыми запросами под контекстную рекламу, но и с составлением текстов рекламных объявлений: свежих, не скучных, острых.

Возвратимся к ключевикам. Каждый «ключ» как смысловой посыл следует проанализировать на коммерческую применимость и частотность. Муторно? Да. Долго? Несомненно. Однако помните, что эффективность контекстной рекламы зависит именно от таких мелочей и от вдумчивой аналитики на каждом этапе. Пренебрежение деталями в Яндекс Директе уменьшает CTR и неприлично удорожает рекламную компанию.

Минус-слова и кавычки при настройке рекламной компании

Минус-слова отсекают нецелевые запросы (например, «своими руками», «фото», «youtube»). По опыту разработчиков ТАОТ в отдельных тематиках и нишах доля таких «мусорных» запросов доходит до 75%. Умелое использование минус-слов отлично фильтрует аудиторию, объявления показываются исключительно целевым пользователям, а это в разы удешевляет рекламную компанию в Яндекс Директе, делая эффективность рекламы вполне удовлетворительной с точки зрения коммерческих показателей.

Иногда общее число минус-слов достигает 500 и даже выше. Как видите, это титанический труд, за который, вполне понятно, нужно платить. Либо делать всё самостоятельно. Но это многие часы упорного, дотошного и системного труда, который позволяет в конечном итоге в разы снизить цену за клик и поднять CTR до внушительных значений.

Что касается кавычек (точных вхождений фраз), то специалисты taot.ru часто используют такой способ эффективной настройки Яндекс Директа. Применимость этого метода весьма широка, однако ключевики в кавычках заметно снижают количество кликов и возможных переходов на рекламируемый сайт.

Заметим, кстати, что массовость и «вал» нужны отнюдь не всем рекламодателям (владельцам сайтов), а потому способ точных вхождений, то есть кавычки, часто оптимален. Эту стратегию мы рекомендуем для самых экономных: по низкочастотным запросам свыше 4-х слов — максимальная конверсия за счет сверхточного вхождения.

Дополнительные моменты, позволяющие удешевить рекламу и настроить ее более тонко

1. Про операторы «+», «[ ]» и «!» вы можете почитать в хелпе (частые вопросы о Яндекс Директ). Операторы полезны: они также помогают эффективно отсекать нецелевые запросы. Их грамотное применение требует раздумий.

2. Про необходимость ставить в заголовки объявлений ключевые запросы тоже нелишне напомнить. «Ключ» в заголовке выделяется Яндексом жирным шрифтом, а это привлекает внимание и помогает быстрее ответить на запрос (вопрос) пользователя.

3. Многие арбитражники придерживаются стратегии «Одна ключевая фраза — одно объявление». С вхождением «ключа». Специалисты ТАОТ работают несколько иначе (конечно, детали здесь не раскроем, это было бы глупо), но данную стратегию считают эффективной.

4. Рекламное объявление должно иметь максимум информации, включая быстрые ссылки, адрес, контактный телефон, режим работы. Все возможности, предусмотренные настройками рекламы в Яндекс Директе, следует использовать сполна, ведь:

  • более информативное объявление заметнее;
  • чем больше оно занимает места, тем сильнее оно подавляет конкурентов.

5. Замечание по поводу явных выгод и конкретных преимуществ для клиентов: они обязательны в объявлении:

  • не «низкая цена», а «цена 699 руб.»;
  • не «быстрая доставка», а «привезем сегодня»;
  • не «гарантия», а «расширенная гарантия 3 года».

Не нужно обще-информативных и само собой подразумеваемых обязательств и фраз. Клиентам нужна конкретика, четкость, ясность, выгоды, преимущества! Не можете сами составить такие объявления — закажите оригинальные тексты в ТАОТ. Это окупится.

6. Ваши регалии на этапе рекламного объявления никого не интересуют, они не улучшат кликабельность и не сделают компанию дешевле. 10 лет на рынке, 300 клиентов, 150 отзывов… Ну и что? Покупателя интересуют:

  • цена товара/стоимость услуги;
  • условия покупки/сервиса;
  • доставка/срок;
  • гарантии и их надежность;
  • уважительное отношение;
  • после-продажное обслуживание.

Регалии в продажах вторичны. Опыт работы, возможно, играет какую-то роль для рекламы услуг. Например, для команды ТАОТ. Впрочем, ознакомившись с публикациями блога, любой потенциальный клиент понимает, что взаимодействует с группой профессионалов. И регалии (в нашем случае работа ТАОТ с 2008 г., индивидуальная деятельность и подтвержденные веб-проекты с 2006 г.) никого особо не интересуют: они есть, и ладно.

7. Эффективность рекламы в Яндекс Директе существенно увеличивают призывы к действиям (call to action): умные, уважительные, правильные, бесплатные и не обязывающие ни к чему. Например:

  • узнать подробности (зайти на сайт);
  • сравнить варианты (комплектации, наборы, размеры, цвета);
  • изучить отзывы реальных покупателей/потребителей;
  • скачать инструкцию, обзор, проспект, предложение;
  • получить консультацию менеджера или специалиста.

Эти и подобные призывы однозначно улучшают кликабельность объявлений. А вот агрессивные или неуважительные call to action неприятны и даже омерзительны для опытных, уверенных в себе и платежеспособных покупателей (таковых сейчас в сети подавляющее большинство). Неумелое использование призывов к действиям в контекстных объявлениях может сыграть злую шутку: ухудшить CTR, сделать рекламную компанию заметно менее эффективной и более дорогой.

8. Изобретайте изюминку, придумывайте своё, не копируйте конкурентов. В среде идентично оформленных предложений конкурировать невероятно сложно. Пропишите другие выгоды, найдите отличающиеся «вкусности», зацепите клиента чем-то оригинальным. Шаблонные подходы не улучшают кликабельность объявлений, а значит — не добавляют эффективности рекламы в Яндекс Директ.

Конечно, есть и более специфичные моменты (частотность, кросс минусовки, шаблоны авто-подстановки и другие), которые влияют на CTR. Однако излишне углубляться в тему, наверное, ни к чему: публикация и так получилась весьма внушительной. Надеемся, нам удалось донести до вас рекомендации по наращиванию эффективности рекламы в Яндекс Директе, а также пояснить — что улучшает кликабельность контекстных объявлений и удешевляет рекламную компанию.

Есть проблемы — обращайтесь в ТАОТ. Расценки — демократичны и приятны, спецы — адекватны и дружелюбны, условия — безопасны и привлекательны. Работаем официально, толково, надежно.